TP Négociateur Technico-Commercial

Titre RNCP de Niveau 5 (Bac+2)
12 mois
490 heures
Public
Une appétence pour les relations et la communication sont indispensables. Permis obligatoire / Bac validé ou 3 ans d’expérience professionnelle dans la vente
Eligible CPFEligible VAE
Objectifs et débouchés
Le négociateur technico-commercial assure la prospection, la prise de contact des clients, l'analyse des besoins et les réponses à apporter. Au sein d'une équipe commerciale, il gère l'ensemble de la relation client jusqu'à la conclusion de la vente et la fidélisation du client.

Durant son immersion en entreprise, l'apprenant aura la charge la mise en place et le suivi de la relation client. Il est possible de poursuivre vers un titre de niveau 6. Chez CFAFLOR, nous proposons un Titre Professionnel de "Chargé de gestion commerciale". 
 
Programme
  • Elaborer une stratégie commerciale omnicanal pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
    Organiser un plan d'actions commerciales.
    Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
    Développement et animation de réseaux entreprises.
    Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
  • Prospecter et négocier une proposition commerciale
    Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique ce qui impose de la
    prospection terrain et téléphonique.
    Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
    Négocier une solution technique et commerciale.
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Validation
Les compétences des candidats sont évaluées par des jurys certifiés :
a) Mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
b) Dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.
c) Résultats des évaluations passées en cours de formation.
Rythme formation
L’alternance est sous un format 1 semaine de cours 3 semaines en entreprise
Modalités pédagogiques
La formation se basera sur des cours théoriques, études de cas, analyse de pratiques en entreprise, mises en situation professionnelles, apports bibliographiques.
Les cours auront lieu en présentiel et en distanciel synchrone.
Méthode d'apprentissage
Nos formateurs sont des professionnels du commerce, ils exercent en entreprise.
Ils ont des compétences certifiées en pédagogie.
Références
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 5 RNCP34079
Code(s) NSF :·312t : Négociation et vente
Formacode(s) :·34593 : prospection vente
·23581 : hydrodynamique
·34561 : force vente
·21573 : conservation alimentaire
·34572 : négociation grand compte
Code(s) ROME :·D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
·D1407 - Relation technico-commerciale
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